Gestão editorial em épocas de crise: estratégias simples e eficazes para superar momentos de turbulência

Data(s)

04 a 06 de junho de 2019

Público-alvo

Editores, proprietários e gerentes comerciais, administrativos e financeiros de editoras, distribuidores, profissionais de vendas e marketing, empreendedores e futuros empreendedores da cadeia do livro.

Conteúdo

• Quais as alternativas para vendas no varejo diante da crise das grandes redes de livrarias?
• Quando e por que ações B2C podem ou não ser adotadas por editoras?
• Diante desse novo cenário, qual a melhor configuração para a equipe comercial?
• O risco apresentado pelas empresas em recuperação judicial pode ser ampliado?
• Como compensar as perdas de pontos de vendas para obter exposição adequada dos livros?
• Quando é o momento de endurecer as negociações com clientes em atraso?
• Saldo consignado em terceiros. Pagamentos em atraso e risco total. Como gerenciar?
• É possível tirar proveito desse cenário? Como agir?
• Quais estratégias adotadas por grandes editoras podem ser também utilizadas por quem tem menor capacidade de investimento?
• Vendas saudáveis e sustentabilidade da empresa.

Objetivos

Apresentar práticas e estratégias utilizadas no mercado editorial que apoiam o desenvolvimento das vendas aliadas a processo de gestão e controle. Apresentar exemplos e simulações de conceitos que auxiliam pequenas, médias e grandes empresas do mercado editorial a não só manter seus volumes de vendas, mas também aproveitar as oportunidades para crescer num momento de retração da concorrência. Compartilhar modelos de indicadores de desempenho que orientam a gestão das equipes comerciais e administrativas na tarefa de manter clientes e preservar a margem e o fluxo de caixa das empresas.

Metodologia

Aulas expositivas com slides, gráficos e exercícios. Discussão de cenários.

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LOCAL DO CURSO

Praça da Sé, 108 - Centro - São Paulo, SP. Esquina com a Rua Benjamin Constant - Metrô Sé.