Vender bem em tempos de crise: como gerar vendas sustentáveis e lidar com a inadimplência

Data(s)

19 e 20 de julho de 2017

Público-alvo

Editores, proprietários e gerentes comerciais, administrativos e financeiros de editoras, livrarias, distribuidores, profissionais de vendas e marketing, empreendedores e futuros empreendedores da cadeia do livro.

Conteúdo

Serão apresentados e discutidos os seguintes temas (através de slides, gráficos e exercícios):

• Qual é a real situação do mercado editorial hoje? Onde sua empresa está, onde quer e até onde pode chegar?
• Como envolver toda a equipe na solução?
• Como selecionar a equipe comercial?
• O que é inadimplência? Qual sua capacidade de negociar?
• É possível vender mais e voltar a crescer?
• Quando é o momento de endurecer as negociações com clientes em atraso?
• Saldo consignado em terceiros. Pagamentos em atraso e Risco Total. Como gerenciar?
• É possível tirar proveito deste cenário? Como agir?
• Vendas saudáveis e sustentabilidade da empresa.

Objetivos

Apresentar modelos de negócios B2B no mercado editorial que apoiem as empresas desenvolvam negociações eficazes e factíveis à realidade de editoras e/ou distribuidoras dentro do cenário econômico atual.

Apresentar exemplos e simulações conceitos que auxiliem pequenas, médias e grandes empresas do mercado editorial a não só manter seus volumes de vendas, mas também aproveitar as oportunidades para crescer num momento de retração da concorrência.

Compartilhar modelos de indicadores de performance que orientem a gestão das equipes comerciais e administrativas na tarefa de manter clientes e preservar margem e fluxo de caixa das empresas.

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Local do curso

Praça da Sé, 108 - Centro - São Paulo, SP - CEP 01001-900 - Esquina com a Rua Benjamin Constant - Metrô Sé.